陈剑美展示即将建成的新泰康

“上有天堂，下有苏杭”。杭州的确是一座美丽的城市。11月23日，当我们走进位于杭州祥园路39号的“浙江泰康药业集团”总部时，董事长陈剑美已经站在门口等候着，他的身后还挂了一条横幅：热烈欢迎来自家乡的朋友们。浓浓的故乡亲情扑面而来。

今年50岁的陈剑美，是余江县锦江镇人，20多年间，他牢牢把握机遇，从一个医药行业的门外汉，一步一个脚印，直到成为浙江省医药行业知名企业——“泰康药业”的掌门人。

普通教师与药结缘

陈剑美的母亲曾是上海下放知青，他很小就被送到上海与外公、外婆一起生活。在上海读书，良好的教育和在上海结识的朋友，为他今后的创业奠定了良好的基础。

1984年，陈剑美考取了上饶师专。在3年的大学生活中，他就设想毕业后如何去干一番大事业，做自己喜欢做的事。1987年，陈剑美大学毕业后分配到德兴市大茅山中学任教，成为一名教师。

1988年暑假，陈剑美再次来到上海，并从一些朋友那里得知当时生产一次性注射器和一次性乳胶手套很赚钱。得到这个消息后，陈剑美兴奋不已，第二天他就赶回了学校，把做一次性注射器和一次性乳胶手套的想法告诉了大茅山企业集团，此后，该项目被安排到大茅山制药厂，厂长听后很高兴，认为陈剑美是个不可多得的人才。随后陈剑美就被调到大茅山制药厂工作。从此，陈剑美与制药结缘。

初到制药厂，陈剑美就被安排与上海中医学院专门从事新产品新技术的对接、转移工作。“看到在药厂搞销售的职工经常到外面出差，还很赚钱，所以我向厂里申请跑业务，做药品推销员。”陈剑美说道。从最初的和上海方面的药厂联系到最后成为明星业务员，其中的艰辛自不必提，而4年的积累也让陈剑美在1992年的时候很顺利地去了上饶制药厂当营销部负责人。又在4年之后，上饶的一家星火制药厂濒临倒闭。危急时刻，陈剑美出任厂长。

“善于做有挑战的事”，是陈剑美的格言。1998年，陈剑美深刻感受到国有企业体制的限制，自己得不到发挥，于是他辞去了上饶星火制药厂厂长的职务，开始了自己的创业之旅。

坚持努力，成功就有可能

“做自己喜欢做的事情，再苦再累也值得。”这是陈剑美说得最多的一句话。

2002年，陈剑美去了一趟浙江，得知浙江知名企业“泰康药业”集团公司改制，寻求收购者。陈剑美得知后十分激动：“自己有多年从事医药行业的经验，了解医药企业所有的流程，而且泰康药业集团生产的‘红茴香’是全国独创，有很广阔的发展前景。”陈剑美思考后决定抓住机遇，适时收购“泰康药业集团”。

“老陈，你别想吃天鹅肉了。”“收购泰康药业集团是不可能的。”……因知名大企业“新安化工”正在和泰康药业集团商谈收购一事，所以很多朋友劝陈剑美放弃这个想法。

“只要你用心去做，没有什么不可能。”陈剑美要用自己的行动来证明这句话。经过几个月的商谈，在当年9月份，通过该公司职工代表投票，最终陈剑美战胜了“新安化工”，把泰康药业集团成功地拿下了。

1971年在浙江开化建厂的泰康制药厂，曾经是浙江医药行业前三强。陈剑美接手的时候，企业虽然走过了最辉煌的时期，但仍然具有较强的竞争力，这让陈剑美很有信心。“当时，企业最大的难题就是产品结构老化，必须增加产品的科技含量，提升企业竞争力。”

于是，陈剑美对老产品进行技术改进和工艺创新，积极研发新产品，让泰康制药集团很快走出了困境。2004年，他把集团总部移到杭州，对外窗口前移到杭州，成立杭州利百乐医药有限公司，同时在全国25个省市地区设立营销机构，建立了以重点品种为主导的营销网络。

加快发展，创新才有未来

在陈剑美做强做大泰康制药集团的梦想里，创新成为关键。他说，“一个企业如果没有技术和产品的创新，就走不长走不远。”在他的创新理论里，只有做强做大产品，企业才能做强做大。“中药类的产品要自主创新，西药类的要模仿创新。”陈剑美说，这样不仅是突破专业，也是为了能有更多更好效果的药品诞生。为此，“泰康药业”与中国药科大学、天津中医药大学、浙江工业大学等建立了紧密的联系。

陈剑美说，在接手集团的最开始就确定了要专心致志做处方药市场，特别是那些对特殊疾病有特殊疗效的药物，“我们做药最重要的目的是希望能治病救人。”

如今，浙江泰康药业集团是集药品研发、生产、营销、服务为一体的现代股份制企业，旗下有浙江泰康药业集团技术中心、浙江泰康药业集团有限公司、杭州利百乐医药有限公司，拥有固定资产3亿元，公司在全国25个省市地区设立营销机构，建立了以重点品种为主导的营销网络，实施大品牌、大品种、大营销、大产业的发展战略。现在，泰康药业正在兴建新的生产基地，新基地一期总面积166亩，总建筑面积达到了6万平方米。

回报社会，我们一直在努力

“办企业，一方面要发展，同时也应致力于回报社会。”在陈剑美看来，在经营好企业的同时，更应承担企业的社会责任。“我们做企业，不仅让企业发展，最重要的是服务患者。”

泰康药业的老品牌红茴香注射液，此药的应用已有40余年历史，临床主要用于治疗颈、肩、腰、腿等骨骼、肌肉、关节疼痛的病症。为了让红茴香注射液的疗效充分发挥，泰康药业决定与天津针灸学院合作，在全国实行“基层医疗学术推广”，主要是针对乡村医生开展中医穴位注射疗法培训。

“去年的资料显示在册的基层医疗终端和社区医院就有63万多家，这么庞大的群体分散在全国县乡村的各个角落，这一群体又是我国缺医少药的主要市场，我想第一个阶段就从这一块做起。”陈剑美认为，诊所医生最需要的是技术，泰康药业集团则能提供诊所医生所需的相关医疗技术培训，使其诊疗水平得以提高。这正是企业回报社会的好机遇。据介绍，“基层医疗学术推广”模式于去年从云南省、湖南省、河南省等市场开始正式起步。在过去1年多时间里，企业投入超过了5000多万元，集中培训人数1万人左右。这支队伍将广泛服务于广大农村，让农民治病不再难。

不仅是让企业发展回报社会，陈剑美自己更是身体力行。从2007年起，他在他的母校——余江二中，每年都与16名品学兼优的学生结对子，自己出资帮助这些学生完成学业，2011年8月份，他还邀请16名结对助学的学子来到杭州参观企业，加强沟通与交流。他说：“自己当年家境也不好，我就希望这些孩子们树立自信心，未来总是把握在自己的手中，只要把握机遇，成功就在眼前。”

来源：鹰潭日报